栖息在树上,秃鹰是集中在她的下一顿饭。是的,她在我的方向把偶尔的一瞥,让我不是一个威胁,但是她的大部分注意力在环礁湖的鱼。当时间是正确的,她猛扑抓住猎物。她很少错过。
我一直看着这个鹰数月。她是一对中的一个,挂在佛得角的河流三角叶杨,亚利桑那州。她似乎正在蓬勃发展,我想我终于找到了原因。这是因为她让生活简单,关注重要的事情,无视一切。
“当走路,走路。吃饭的时候,吃。”
——禅宗谚语
当鹰需要食物,她狩猎。她是激光聚焦在打猎。她发现她的猎物,0,和猛扑。晚餐!没有什么会让她分心。当然,她意识到她周围发生了什么,她警惕危险,但她的眼睛是目标。她不是坐在树上欣赏风景。
会发生什么如果我们销售部像鹰吗?更多的业务我们会写多少?我们会更成功多少?
回想一下你的活动在过去的几周。你完成了什么?你在哪里度过你的时间呢?你真的花多少时间有效地勘探?为了清晰,让我们定义有效勘探的实际时间打电话,或亲自接触潜在客户。或在会见一个真正的前景预期是或否的答案吗?
对自己诚实。你可能会惊讶于为什么你花很少的时间出售。
很难确定销售人员是如何花费他们的时间。有太多的变量。然而,这就是最近的一些研究显示:
·平均销售人员每天大约15%的实际与客户交谈。一些研究人员声称它是接近35%。甚至更多,大约三分之一的时间,还不够好。其余的时间会发生什么变化?Aja霜,在最近的博客https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics说,这是时间如下:
·21%的时间写邮件。
17%的时间输入数据。
研究导致·17%。
在内部会议·12%。
调度电话·12%。
看,我们讨论的是介于6 - 12小时最多出售。不让其他津贴中断,旅行,休息,假期,等等,等等,…所有的消防演习和危机的一部分销售人员的生命。
“这是那些专注于一次但有一件事人提前在这个世界上。”
——其他
我们能学习有关销售的秃鹰吗?事实上,我们可以向她学习一般成功呢?
专注于手头的任务。
避免分心。不要一心多用。它不工作。
实践·认出你成为一个更好的销售人员。你花越多的时间与客户和前景,你会变得越好。
其他的东西,在社交媒体上的时间,准备准备,可能会让你觉得你做生产的东西,但这是一个错觉。主要是废话。拿起电话。伸出手去摸别人。如果你跌倒吗?熟能生巧。
顺便说一下,在这最后一张照片鹰看着我好像在说,
“不要你有事情要做除了干涉我的生意吗?不你有销售电话?”
我是奥利弗·康诺利,我帮助销售领导人创建一个销售团队,始终使配额。对于一个没有压力的对话我可以帮你,请与我联系oliver@streetsmartsalesmanagement.com
