特斯拉和法拉利有什么共同点呢?

除了bank-breaker车辆,他们都拥有相似的营销策略…他们的大电源是他们的产品说话。

在第二个,我要解释的美有机营销和初创企业为什么要优先考虑之前支付策略,但是在我讨论那些增长缓慢的策略,让我们看看如何将焦点从支付策略在特斯拉和法拉利的支持。

你不会听到Elon Musk讨论他的预算付费广告植入。事实上,你会听到他开玩笑没有营销预算。特斯拉的球迷唱称赞的产品比该公司的首席执行官,说一些…

特斯拉的超级粉丝带头在社会营销通过最噪声对股票估价或任何产品更新——这没有任何成本特斯拉。

同样,法拉利跑的等候名单高净值客户渴望拿到最新的模型。他们忠实顾客奖励第一个机会击退到日落,而新买家将他们引领。稀缺性和风格包含品牌背后的嗡嗡声。

你可能会问,苹果呢?为什么人们引用乔布斯从获奖的苹果电视广告吗?如果苹果公司争相买单,当然也意味着我的创业应该吗?

这是非常有趣的地方。虽然苹果已经花了钱在付费广告,该公司还利用有机市场的力量。

Phil Schiller, 2012年,全球营销的高级副总裁,在发射的第一个苹果,苹果不把钱花在营销。他们不需要。产品植入电视节目、电影和疯狂的评论是有感染力地表达对品牌的热情。

如果这听起来unrelatable因为这些是大,建立公司,它不是。我们可以经常迷失在可能的烟,我们忘了确定根脚下的启动火灾…

为什么初创企业应该考虑有机营销

付费广告的起源

许多初创企业感到迷失在大海的网站,社交媒体平台和电子商务商店,他们愿意表现出绝望的交通。

他们觉得听到的唯一方法就是通过付费广告赚了很多噪音。软化剂,“如果人们不知道我的商业存在,那么我将不得不做出一些噪音,向他们展示,“看似会引发你支付的眼镜而不是赚钱。

人已经开始大量业务,我拿起我刚开始工作时,我想让势头证明,自己,以及其他人,我看到成功。

我想法拉利的销售,特斯拉,和苹果。看起来比较自己与大狗就是小企业家落入陷阱。

没有迹象表明,我们正朝着的方向大规模成功,我们可以在我们头上的不安全感的受害者…我们可以开始相信我们应该烧钱增加钱,不管我们当前的财务状况的所有权。

成功,我过去,是销售的形式和虚荣指标和追随者一样,喜欢,和交通。

从长远来看,这些指标是企业升值,但在短期内,多争取销售,你需要意识到你的盲点在你实际的提供。如果你想把钱花在早期阶段,应当在改善你的产品,不销售。

大多数创业公司忘记的学习曲线是一个商业运行。

创业是昂贵的

是的,我们从讨论赚钱的严酷的现实我们最终花费了多少的开始阶段。

有些人比尔他们的企业他们的信用卡,如果付费广告是新的给你,然后你很快就会发现你会花多少钱在测试阶段。

我见过很多dropshipping和按需印刷的视频在YouTube上声称的个人在一周后五位数销售付费广告活动。然而,在解释他们的Facebook的广告策略的人,很明显,尽管他们五位数,这绝对不是所有利润。事实上,从广告的测试,要花钱,缩放的广告,似乎个人可能会亏钱而不是使它…

我的意思是,只因为某人吹嘘他们的付费广告,并不意味着他们很富有,或者他们,事实上,做出任何利润。同样的,仅仅因为有人驾驶一辆宝马,并不意味着可以负担得起。

诚实多少成本,在实现成功的路上,常常被排除在这些梦寐以求的各种故事。

是好奇。

但是我们相信,也许你是例外…

也许你找到一些运气和利用付费广告。

然而,一夜之间从起步到成熟的有自己的挑战。

如果你成长得太快,你面对那些成长痛使旋转和改变策略有点困难,尤其是如果你有定位您的业务在一个特定的方式,现在需要改变。

智慧在有机销售

有智慧让你的客户来找你自然会随着时间的推移。

付费广告就像雇佣性工作者。你支付很多立即觉得不最后时刻结束后。

有机营销就像找到配偶。约会,用强硬的态度来进行交谈,管理变更,自由是你可能会面临什么。然而,一旦有相互尊重,你可以问,如果你的基础是强大的,你可能会有某种“从此过著幸福快乐的生活”在现实生活和生意。

有机营销是一个长期战略,但如果你有耐心,你可能会产生更多的真实的客户互动以及创建一个永久的流量来源你的网站作为一个有效的搜索引擎优化的结果。

你错过了什么当你超越有机营销

马尔科姆·格拉德威尔在他的书中写道,《引爆点》,有一个点,足够多的人购买东西触发动力一大堆别人加入:野火的影响。

在你的心里,你可能会认为你知道人们想要什么。但是有机市场允许您调整您的产品和方法,直到人们真正想要的。paid-marketing,迫使你的品牌,如果你遇到绝望或咄咄逼人,你可能会损害你的品牌的声誉。

当你创造价值,人们真正的欲望,你不需要支付他们采取进入他们的生活。你只需要找到合适的人想要你提供…

格拉德威尔,探讨了三组的人你想要:专家、推销员、和连接器。最后,这三个群体传播思想从一个社会群体。他们的兴奋对你是会传染的。

让我们来看看如何开始火…

实际的步骤

推出有机食品的营销策略

这是我如何找到合适的人来增长你的品牌。

• 确定专家社会追随者愿意诚实地评估你的产品。
• 编写一个无薪的博客的博客在你的行业,回到你的网站的链接。
• 标签有影响力和品牌是适当的。
• 确定读书会或社会团体,会发现你正在出售的价值。
• Pinterest上创建别针,美学上展示你的产品,并链接到你的网站。
• 值添加到Twitter和Reddit线程。
• 开始一个YouTube频道展示你的产品链接回你的网站增加了价值的描述和评论部分。
• 出现,在播客提供价值。
• 扩大你的社交圈,遇到志同道合的爱好者。

所有上面提到的,我们的目标是第一个提供价值。如果你提供价值预期回报,你有错误的想法。事实上,你应该更注意接收反馈改善的地方。

出现,倾听,然后使所需的改进更有可能让人们谈论你积极积极而不是强迫你的品牌通过付费广告在人们面前。

有机营销的目的是真实的,价值,和自然。你可以闻到当有人试图利用你从一英里外,不要人,再这里说的从经验…没有人,没有平台能够很好地响应。

如果你的重点是参与和教育,你会慢慢后生成一个忠实的球迷。如果你在提供价值是一致的,它需要时间,但是跟着你的人有这样做的自由选择。你会选择non-scammy文字-动作,你会远离使用聪明的营销策略来操纵买家。

与婚姻一样,选择你想花你的余生,是一个授权的决定。不要抢你客户的自由。

分析了数字

别忘了测量你有机的营销活动

这不是一个cushy-tactic。

仅仅因为你没有‘推’客户,并不意味着你只是坐下来,闻闻玫瑰花香。

确定哪些策略是将你一致的流量。

你会发现创建Pinterest针似乎女孩和冗长的,但是几个月后在这个平台上,你可以得到一个病毒销驱动很多你的店铺的流量。

同样的,你可能会发现micro-influencer你要求检查你的产品,吹起来,变成了一个疯狂的粉丝你的品牌,有感染力地分享他们的追随者。

使用谷歌分析跟踪你的交通和磨练的方法,无论是书面,图像,或视频,让你的客户。

最慢的成功之路

有机营销绝不是营销策略的蒸汽火车。

是的,也有例外的付费视频,文章,和博客已经病毒,使人成为一夜成功。

这些是例外,而不是规律。

创业,如果你愿意和解,这是不可能的,你是例外,你可能愿意坚持创业的朝圣之旅。

我要参考马尔科姆·格拉德威尔的书,《引爆点》,一次,他提到了关于有机市场营销最重要的一点:“粘性”因素。

你可以支付PPC活动,Facebook的广告,赞助的文章,或者你可以自由路线…但如果你的产品是不值得的炒作,人们会忘记它。

有机市场允许你拿你的产品可能不是一样的你希望,没有花费你一大笔钱。

你可以定制你的产品达到水平的“粘性”,一旦你取得了,坐下来,留意你的品牌将如何蔓延。

勇敢追求你的观众通过听和改善你的产品。

旨在产生值得他人的蓄意炒作。