类别设计计分卡

11分钟阅读 2021年3月24日,
类别的海盗

类别设计策略处理“赢家通吃”的现实,在业务。

只有19%的《财富》杂志100年快速增长的公司类别设计师。然而,他们捕捉到51%(前三年累积的)收入增长,和80%(前三年累积的)的市值。

但是你怎么知道当你看着一个类别的创造者与另一个高增长公司拼命争夺市场份额在现有的类别?

类别设计计分卡会告诉你。

我们创建这个计分卡在回顾从财富100强公司增长最快的公司名单和分析他们的10公里,年度报告,投资者的演讲,和投资者关系的网站。

公司在五个关键领域规模0到2:0是公司不成功完成每个区域的目标,1是公司部分完成目标,2是公司成功地实现我们的目标。

  1. (区域1)类别观点:公司有一个明确的“观点”的范畴?他们能够帧一个强大的问题,表达一种引人注目的愿景,最重要的是,交流核心的妥协、权衡和问题固有的方式今天的类别,这样消费者/客户将开放一个新的和不同的方式。需要注意的是这个不应该表示为一个品牌或公司特有的“挑战”,而是整个类别本身的一个基本问题消费者通常会和不必要的接受为一个给定的。
  2. (区域2)未来类别备用和不妥协:公司铸造一个引人注目的未来——吗自由这些基本问题,妥协,和权衡固有范畴?他们能够解释的类别是什么样子在它真正的荣耀客户/消费者转换,合作伙伴参与者感到自豪,和公司产生大量过剩的好处:理性、情感、理想、以及金融吗?
  3. (区域3)完全不同

100 + | | 5 x作者观点的共同创始人船30 30 |想开始写在线吗?得到最终的指南:https://startwritingonline.com

Baidu