柠檬水保险:类别创作者如何说话,为什么听起来如此不同于竞争

5分钟读 2021年3月23日,
柠檬水保险

这是我们周三通讯,一段节选类别海盗。

每个公司谈论自己多个观众通过几个功能:

  • 与现有的客户和潜在的客户(例如,市场营销)
  • 保持当前和未来招聘员工(例如,人力资源)
  • 通知当前和达到新投资者(如投资者关系)。
  • 与你的供应商和合作伙伴生态系统(如合作伙伴营销)

对公司所有四个观众都至关重要。

随着营销组合建模和多点触控归因,营销是最遥远的在使用方面分析优化其投资回报。但在研究了投资者关系内容增长最快的财富100强公司,我们是投资者关系是最弱的四个。

太多的公司对待投资者关系(IR)的工作作为一个金融功能是数字通信。尽管这当然重要,增长投资者支付前的性能。他们投资类别的潜力。精明的投资者知道增长只能发生在高速增长的类别。他们进一步明白一个公司的收入绝大多数创造价值的类别。类别可能是为什么苹果是价值二万亿美元的一部分,计数、和戴尔价值560亿美元。

这就是为什么我们要叫什么柠檬水保险的潜在类别女王,做他们的股东信,投资者视频的组合。他们使用的经典叙事结构“伊甸园”,“秋天”&“救赎”这是如何# categorycreators谈话:类别为主要人物,与竞争对手和他们的品牌支持的演员。

看一看第一段的联合创始人的来信的柠檬水。这是一封情书,保险行业(例如,“伊甸园”章)。

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