爱是一个四条腿的词

9分钟阅读 2022年3月4日,

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我喜欢宠物。问问佐伊Mard(假设你说汪)。
佐伊和我很自豪地在高增长的工作类别。我们两个特别骄傲的数字宠物类别内的外科医生所做的工作。现在,让我们得到真正的(现在只有我说的)。我来谈谈我最近学到的东西,我认为是真实的,以及如何把这些见解,将它们转化为实实在在的业务成果为您的品牌。
我们得到后。获取!

从专家

去年12月,我参加了我第一次面对面的活动上2021年Petcare创新峰会在波士顿,MA。Kisaco主持的研究,这个为期两天的会议是围绕扰乱petcare行业迎接千禧年的宠物家长的需求。

近十年来,宠物行业复合年增长率(CAGR)一直超过其他行业(平均5%)。当你打开这一趋势,并考虑67%的美国家庭都参与宠物和1在5宠物父母家庭领养了一个宠物在大流行期间(来源:美国国家公共电台),你很快来实现我们的曲棍球棒底部增长图表。betway娱乐官网

哦,这个,根据顶点的合作伙伴,2021年并购交易量飙升至57交易(同比增长33%)和期望是私人股本公司将继续推动经济增长,宠物类别内的差异化和创新。

(Zoe抓住键盘)Wooof woofity汪woofff。所有这些并购活动一定会有一个机会去尝试不一样的东西。这样做,当你完成阅读这篇文章,测试一个新品牌的买家的旅程和寄给我一些治疗(杰夫说:“…逆向工程竞争”)。捡起一些餐装饰怎么样Healthybud吗?是的,吃饭装饰是这些天猫的喵。我表哥说菲比她妈妈和爸爸用装饰让吊桶味道可口。

现在,一个小的声音在你的脑海中说:这对我意味着什么呢?开放空间在哪里?我得太晚了吗?不!虽然不可能分享一切在这篇文章中,我已经打包从会议和选择学习撒在上面的一些见解从我们的宠物客户(Catit&Freshpet在咨询公司)。

产业转移

建立了球员是有原因的,比如亲属关系(一家名为Mars Petcare)的一个部门,Nestle-Purina,中央花园和宠物加入我肩并肩。

“行业领导者正在寻找策略交互直接与宠物的父母。尽管他们第一位置和分布锁在,他们往往缺乏一种迷人的方式来连接外部的存储通道或兽医的办公室。创建一个真实的谈话在线可能需要一个投资创业品牌破坏类别。”
- - - - - -汤姆·艾略特消费者投资银行董事总经理@顶盖,合作伙伴

很自然,他们转向热初创企业扰乱空间:宠物Releaf,Healthybud,奥利,天啊的,野生地球,可爱的,快乐的债券,Inclover,digg,Wagz和其他许多人将解释为什么他们下一个大事件,因为BarkBox去年6月上市。问我,我将分享启动目录。

发现机会

1 / /保险

DYK DS只有½小时哈特福德保险资本的世界CT ?让我们先拆包为什么宠物保险CAGR将会疯狂的在未来三至五年。

“32%的消费者说,医疗保险对他们的宠物很重要,但只有不到3%的消费者购买。这是一个巨大的机会,将保险产品与其他产品已经在市场上。”
- - - - - -理查德Kestenbaum@三角形Capital LLC,伙伴

在美国有70到8000万只狗和高达47%的都是七岁或更多。覆盖超过2300万只狗发现这些事实的知识永远家园(注意:有一个上升的covid宠物回到庇护所…但这已经消退)。betway娱乐官网
汽车保险公司每年10%的使用率。与之对比的是宠物保险收益每年150%的使用率(即平均宠物主人将提交1.5 /年)
宠物保险不像健康保险。宠物被归类为财产和不受保护的许多我们从人类健康保险(即没有覆盖一个预先存在的条件;尝试将新的父母早在他们的父母旅行)。

主要观点:新宠物的父母面临的生活费用,他们会考虑收购宠物保险当他们取代蓬松的。如果你想找到的开放空间,开放你的思想平台开始或Basepaws。角落Pet-DNA市场,他们能帮助你降低风险吗?甚至提高宠物的生活特别提供与你的产品?

“一个包罗万象的主题是愿望和能力干预发展中早些时候疾病。家庭监控和精密疗法的发展显示的承诺。betway娱乐官网在我们的使命带来更多宠物兽医为主动的关心,我们开发了一个早期检测牙齿健康测试,能够提供宠物父母了解他们的猫需要护理在临床症状出现之前。”
- - - - - -克里斯汀Wuhrman、执行、业务拓展和兽医@ BasePaws策略

2 / /宠物食品

消化率继续获得更大份额的对话。

“就因为你的狗吃晚餐并不意味着它的健康。如果你问一个五岁,如果他们想要一个开心乐园餐,他们可能会说,是的。这并不意味着你应该给他们米奇D每顿饭。”
- - - - - -詹姆斯·多德创意总监、副总裁、数字外科医生。

你猜怎么着,Healthybud创始人阿德里安·无论曾经这样说:“营养已被证明是最健康最重要的因素在我们的狗和猫。然而,大约90%的北美人仍然喂养狗精加工的饮食往往会导致慢性炎症,超重或肥胖的狗和一系列其他问题。大约有60%的狗和猫在美国超重或肥胖和90%的宠物的父母甚至不知道它。这是非常令人担忧的千禧一代,占北美最大的群宠物的父母也开始要求更多的透明度整个供应链从他们最喜爱的品牌。“所以考虑这些真理:

的一个关键的话题是宠物家长教育。吉姆(@总统中央花园和宠物)开始讨论用一个简单的提醒:“这一切都始于照顾的两端皮带。”
确保皮带的两端的概念是照顾一个线程,在几乎每一个演示。宠物家长必须投资于自己的教育。了解饲料,饲料,最终获得更深的理解背后的“为什么”宠物的营养计划。
人类年级狗粮也是一个热门话题。这个问题会不断出现;为什么你的宠物的食品需要人类年级吗?宠物的不是人类。我们可以把他们当作孩子和家庭的一部分,但fur-babies的身体是不同的,他们以不同的方式消化食物。

主要观点:作为宠物类别领导人,我们可以开高终身价值(ltv)如果我们教育我们的客户和前景。我们已经知道客户获取成本(CAC)成本失控,让我们考虑修复漏水的漏斗(即客户流失)。这可以通过利用VAK范式(视觉、听觉和动觉)和工艺的内容吸引了一个独特的学习方式。

3 / /直接向消费者(服务、产品& Non-vet)

电子商务销售飙升在大流行期间,不仅仅是宠物食品。今天,网上宠物购买相当于90亿美元总额的30%市场(来源:顶点伙伴)。和环境的在线服务提供商将业务的时机已经成熟。

宠物的人性化趋势没有尽头。79%的狗的父母认为他们的宠物是家庭的一部分。治疗你的狗像个孩子开辟了新的扩展你的DTC提供机会。
考虑33%的千禧一代/贞认为他们的狗有特殊需求,必须适应,毫无疑问,这部分增长的行业。服务如宠物训练、小狗日托、按摩,不胜枚举。相比12%的婴儿潮一代相信他们的狗有独特的需求。
当涉及到宠物用品,客户要求更多。而宠物用品(如皮带、碗和板条箱曾经是丑陋的,便宜,制作粗糙,客户正在寻求美丽,功能,安全产品的品牌信任。产品增加价值的经验。例如,digg工艺品的人体工程学箱是最好的狗折叠箱,所以你可以设置它用一只手从倒塌的地位。和所有的产品都是为了取悦眼睛的流畅线条,现代很酷的音调,高端材料,和宠物的安全。

Dogdrop是一个创业公司,吸引了我的眼球。他们希望利用年轻一代渴望工艺包括经验为他们的宠物。Dogdrop正在建设最大的狗保健网络位置和是第一个千禧年/贞科技第一条狗日托品牌。组织创造了灵活的会员福利加上随时随地按需访问狗护理质量。毕竟这些不再是动物。大多数千禧一代/ Z一代认为他们的孩子和将寻求类似的大量的时间,精力,和金钱像一个典型的孩子。

主要观点:个人和职业生活中寻找趋势。超出了在家工作的趋势和侵入一个新的生活方式。betway娱乐官网和建立一个经验确保你的整个家庭的(你捡我放下!什么? !)。

“宠物行业有2个客户——宠物和父母。产品设计需要满足和解决问题和交付价值。在我们的例子中,我们称之为“人类和宠物为中心的设计”。我们花费无数个小时研究宠物和家长行为发现痛点和解锁未满足的需求。客户的预期上升,他们不再满足于“足够好”的产品。
- - - - - -Zel Crampton总裁和首席执行官@ digg

4 / /兽医行业

设计一个宠物经验从摇篮到坟墓了品牌开始制作360度的策略。只是看看让亲属关系所做的最疯狂的。最疯狂的目的是提供高质量的内容,帮助父母解决许多宠物他们将面临的共同挑战在宠物的生活。你猜怎么着,他们通过VCA现在拥有超过1000家医院。

2020年的兽医行业目前操作以300亿美元的估值。兽医和他们的服务在这里留下来,但不同年龄人口与兽医是如何改变很快。只有64%的宠物的父母使用本地独立兽医诊所。千禧一代/ Z一代宠物的父母脱离当地的和独立的兽医。这两个人口特别是z一代有了新的期望在不同的兽医实践的核心问题。24%的z一代希望定制的兽医服务,18%的人想要在家里服务。betway娱乐官网巨变。
宠物服务之间的线和兽医护理也是模糊的。目前许多组织提供服务在兽医和宠物的父母身边。创建Inulogica帮助宠物的父母做出更好的决策对宠物的健康,然后结合选择兽医。
QSM诊断是一个公司的另一个例子帮助兽医和宠物的父母从根本上改变细菌感染的诊断和治疗。他们的技术可以让兽医为患者提供更好的治疗。他们的产品是为了增加宠物主人参与和提高药品监督管理局合规教育和家长参与他们的宠物的健康。

主要观点:寻找技术扰乱兽医行业。就像远程医疗为医疗保险,我们可以期待重大变化和市场整合创造机会对于那些迅速行动。或者是韦恩·格雷茨基说,那些总是滑向冰球的地方。

“爱看到创新的加速度在宠物类别,我们看到在消费者和食品的未来空间,将在2022年持续加速创新的宠物品牌和产品,我们没见过几十年。”
- - - - - -瑞安Bethencourt@首席执行官野生地球