如何制定电梯VCs不能忽视吗
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创业融资的终极指南第2部分:风投们不能忽视的难忘的电梯游说
欢迎回到我们的终极指南的第2部分启动资金。如果你错过了前面的帖子,我强烈推荐你阅读那些第一次在继续之前。
终极指南初创企业融资
第1部分:了解101年投资者:天使投资者的利弊,风投公司,集团和风险债务
第2部分:风投们不能忽视的难忘的电梯游说
第3部分:凶手启动音高甲板风投们不能忽视!
第4部分:最大的13个筹款错误初创公司
第5部分:结构你募捐闭轮更快
现在,如果你准备好了,让我们继续这个项目。
这些话吓到企业家:你得到一个机会去做一个第一印象。
和对失败的恐惧常常遗迹。过度自信同样有害。
这样或那样的方式,大多数企业把这件事情搞砸。它并不容易。但它也不是很难。
短,甜,扼要。这就是你应该瞄准。
“我帮助初创企业成长、规模和找到资金。”
…这是好的。它已经得到重点了。但这还不够具体。你需要做得更好。
你的目标客户是谁?
识别它们。有没有大众市场产品或问题。试图取悦所有人高兴。
你需要一个初始的目标客户或你不会成功。
对我来说,我建议,投资早期科技初创企业。但每个公司创业。见鬼,Gmail是多年来在测试模式。
所以什么时候启动停止启动并开始作为一个公司吗?Airbnb公司吗?谷歌吗?乳房吗?
你需要具体。你需要的东西,或者你只是对每个人都没有。
找到你的利基和填补它。成为一个坏蛋的空间。然后,只有你的公司能想到扩大更大的市场。
你如何帮助也很重要吗
骗子过度承诺。企业家做同样的事情。在本质上,我们都是推销员。
但出售,你不能闻起来像废话。大胆的言论,最好是得到了一些导致这些天,投资者不会爱上任何东西。
一个想法和华丽的音高甲板不会让你资助。这不是90年代。一个吸引人的想法需要一个清晰的商业模式和一个强大的团队。
我怎么帮助初创企业?你是怎么帮助你的客户吗?这是每一个创业的问题必须回答的。魔鬼在细节。
你可以用十分钟来解释你的公司,或者你可能需要10秒。注意力被它们是什么,你需要锤快回家。betway娱乐官网你有十秒钟吸引我的注意,30秒哇我…你的计划是什么?
电梯游说的例子
- Slack-We帮助企业和组织与一个简单的聊天界面。
- Uber-We帮助个人从头到尾用一个简单的拥有权。
- Amazon-We在线帮助人们买卖东西。
- Facebook-We帮助个人网上保持联系和分享经验。
它可以这么简单。我们帮助X实现Y。
这是公式开始任何音节。它可以瞬间抓住你的注意力和解释你的业务。它不是过于详细,但它涵盖了基础知识,以及如何。
你的音调应该改变取决于你的听众。
为什么呢?
你为什么建筑这个行业通常是关键。为什么决定投资者和雇员。
,仅供参考,赚很多钱并不是一个很好的理由。它不开情绪,只有美元。和为什么是什么驱使你。
充满激情的企业家解决个人或大规模问题更驱动和积极地去争取。他们处理的高点和低点创业精神,继续战斗。人找快钱不。
作为一个投资者和顾问,我避免后者。钱很重要。重要很多。但是没有一个更大的司机,你的生意几乎肯定会停滞。和倦怠可能是个大问题。
你的公司应该是一个使命
你的世界观是什么?你努力创造什么?
这吸引了人。它把它们变成你的品牌。和投资者寻找火。
对我来说,这是自由的。公司和政府都失败了。桌子会杀了我的工作。
我相信企业家改变世界。不是国家。不是公司。这些恐龙只关心自我保护,其他人被定罪。创新并不是他们的强项。
我工作与创始人希望改变世界,在这个过程中获得大量的财富。创业是指数。帮助创建了一个公司创始人和使命,雇佣人,创造财富,没有其他方式可以分发繁荣。
这是我的使命。这就是让我作为一名投资者,顾问和作家。
你的动力是什么?
好,好,但是这笔钱呢?
小不是令人兴奋的机会。钱是最终的药物。积极使用它。但也要小心。
不现实的市场大小和比较数据可以削弱你的音调。你需要在点。要具体。解释你的推理。
这就是我的意思。
频繁,创始人沥青市场。专业管理的全球房地产市场约为7万亿美元。房地产市场总额估计达到217万亿美元,然而。
这是一个很大的区别。
如果您正在构建一个应用程序来帮助专业房地产公司管理他们的投资组合,你的最大可能TAM约7万亿美元(在技术上要低得多,除非你看自己的房地产资产本身)。
但217万亿美元听起来很多性感。
不要这样做。投资者将会打电话给你。他们可以看到你的废话。你在撒谎或太愚蠢的理解市场潜力。无论哪种方式,你就没戏。
“让我打断你。谢谢你的时间。我们将跟进通过电子邮件如果我们感兴趣。”
游戏结束。小单,和你的音高是kaputt。
为什么是现在?
投资者是鲨鱼。他们正在寻找机会和不公平的优势。
是什么让你的创业不同?为什么你会在别人失败的地方取得成功吗?为什么现在的最佳时机?
这些都是关键问题,你必须回答。
这有点多,持续30秒。这是好的。如果有人足够感兴趣,他们会一直听。
那么,为什么是现在呢?为什么这是一个机不可失的机会?
稀缺的销售。这是一个有限的时间提供。人们害怕失去。
你是一个推销员,所以出售。
市场变化?有一个新的技术打开了一个行业?是立法的变化创造一个机会?
现在或者永远。它必须是。所以不要错过下一个乳房,Facebook、谷歌等。
完美的作品
看看我在做什么吗?
不做你的音高。可爱和下降流行语一定标志你是你配得上的。
所以,在一起。电梯游说成功的关键是什么?
- 谁?
- 为什么?
- 如何?
- 有多大?
- 为什么是现在?
就是这样。你不需要任何东西。
“Airbnb帮助房主出租房betway娱乐官网间在线旅行者,扰乱4270亿美元的酒店行业,而不需要自己的一个属性。”
一个句子可以创造奇迹。
通知。参与。激发。这是一个好的推销的关键。Airbnb的例子我花了五分钟。
你的创业是为了什么?回答这五个问题,添加几分钟完善适合,你会得到一个杀手,如果你的想法是好的。
创始人:你从客户那里得到反馈的产品或想法吗?如果没有,没有必要制定一个完美的球场。去跟用户。让它正确。然后,只有你能找到资金。
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关于作者
马特·沃德是退出企业家,倍数增长和战略顾问、创业顾问,ex-tech投资和未来主义播客,和偶尔的天使投资人希望加入一个风险基金,启动工作室,或加速器在苏黎世,瑞士在world-positive促进和投资,改变游戏规则的企业家。如果你有兴趣学习更多关于我或者是一起工作,请到这里:
