如果您曾经失去了工作，客户或新闻机会，那么您之后就花了一些时间来思考您可以做些不同的事情来影响结果。事实证明，您的职业，销售和媒体关系策略可能会缺少一种秘密要素。

这就是个人投资。

我不是在谈论钱。我指的是意图。

想一想，您失去了最后的机会。问自己以下几个问题：

• 您花了多少时间调查公司及其领导？
• 您对目标受众的问题和目标了解多少？
• 您研究并发现了什么可以帮助他们的机会？
• 您是否定期跟进以分享自己的好主意？

这些问题都反映了同一策略的策略：成为您追求的团队的延伸。

进行业务作为非个人交易的日子已经消失。在现代营销和传播时代，您需要通过个人投资您要赢得的观众的时间，知识和资源来使自己与激烈的竞争区分开。

被录用的秘诀 - 行为就像您已经在那里工作

在试图从事新工作时，每个雇主都会花一些时间来考虑他们想带来哪个候选人。每个人都已经知道发送后续笔记的重要性，但这是您向他们展示您已经是团队成员的机会之窗。

例如，向您的相关团队成员发送他们应该努力的机会现在如果您被雇用，您将很乐意帮助您确保确保。他们应该申请一个行业奖，还是应参加截止日期的活动？获取所有细节，并将其发送给您的潜在老板向他们展示您已经为他们工作了。

这将证明您在该职位上的投入如何，您是一个积极主动且周到的候选人，这可能会使您在同龄人中脱颖而出。

通过担任伴侣来赢得客户

进行销售并不容易，并且在您吸引客户之前必须排队很多。但是，在与潜在客户建立关系建设的方法中，您不仅必须向他们展示可以为他们做的事情。您还应该证明您的业务或产品将与他们的日常需求无缝保持一致。不要只是成为供应商 - 成为合作伙伴。

例如，证明您的公司作为客户投资于公司，如果他们从您那里购买而不是竞争对手，您将成为其组织的附加资源。

在早期阶段，如果他们成为客户，您可能会实施专业建议。在以后的阶段，这可能意味着将您的一名工作人员每周在办公室内一次，在下班后提供更容易访问的客户服务，或更改产品的交付时间表以更有效地适合其工作流程和时间表。

成为记者的盟友，并帮助他们讲述自己的故事

当今的记者大大超过了公关专业人员 -根据马克拉克（Muckrack）的六比一。记者必须比以往任何时候都更加淘汰更多的音调，而且他们的时间更少。通过为您要联系的记者打包故事，增加您想要的新闻发布会的几率。这将有助于他们避免进行额外的腿部工作。

例如，在您的音调中，要正确地了解故事的含义以及为什么它很重要。另外，总是要确保它与他们涵盖的社论节拍有关。提供公司领导者的演示，面试或报价。另外，发送多媒体内容，例如图像，视频和链接，以了解有关音调焦点的更多信息。最后，提前一个星期左右给他们这个故事，以便他们有时间消化并查看您提供的所有内容。然后，他们可以轻松地将其变成可以发表的故事。

“你可以做我不能做的事情。我可以做你不能做的事情。在一起，我们可以做伟大的事情。”- 特蕾莎修女

如果您与招聘经理，客户潜在客户和记者联系，您希望像队友一样写关于您的信息，您可能会找到更好的结果。

至少，您将了解更多有关定制通信给您的听众，并为自己的行业享有良好的声誉。