发表在Mission.org ·固定 我见过的最伟大的销售甲板 Zuora的,是辉煌的。这是为什么。,几个月前,我的朋友提姆新销售工作了一系列C科技公司,从一线投资者筹集了超过6000万美元。他是我知道的最好的销售人员之一,但开始后不久,他给我发了一封邮件,说他是挣扎。“我找到了一份… 启动 8分钟阅读 启动 8分钟阅读
发表在公司的叙述 ·固定 客户只能 创建一个新的类别,新游戏的名字 才华横溢的类别叙述传福音的新学科winning-while定位旧的过时了。——在1990年代,我跑纽约马拉松比赛三次。每年,在比赛前一晚,我将参加一个carbo-load党在一个受欢迎的跑步俱乐部。加入数以百计的其他跑步者,我将东西与意大利面我的脸的希望不是“撞墙”… 启动 9分钟阅读 启动 9分钟阅读
发表在启动 ·2019年11月6日 客户只能 引人入胜的叙事之间的战争2热门初创公司 因为数十亿美元的估值是岌岌可危。——武器的话。赌注吗?数十亿美元的估值。战士吗?合唱。人工智能和锣。io,两家公司已募得超过50美元的构建和控制一个类别称为——好吧,这取决于播放出来。这两家公司是成立于2015年。两个承诺让… 启动 4分钟阅读 启动 4分钟阅读
发表在启动 ·2019年2月19日 我听到的最好的球SaaStr每年2019 5,超越“我们___平台做x, y, z。”——两个星期前,我发现自己与SaaStr年度的票,所以我在赞助商,听球从SaaS公司大型和小型。会议亭是一个好地方来衡量一个公司的音高(又名战略叙事)渗透其排名,因为他们通常… 启动 6分钟阅读 启动 6分钟阅读
发表在启动 ·2018年11月29日 我学会了制作战略叙述100 +公司 5教训帮助ceo们使他们的团队围绕一个故事——日本谚语的大部分日本人,在我看来,是“三年,即使在一个摇滚”(石の上にも三年)。字面意思是,连石头也值得坐在很长一段时间,因为它最终将升温。换句话说,持久性产生回报。三年多… 启动 5分钟读 启动 5分钟读
发表在公司的叙述 ·2018年10月30日 卖你的新的销售平台销售 最大的销售甲板是直到你的销售团队购买。——肚子充满了煎饼,我父母和我离开旧金山的只为你咖啡馆当一个中年男人叫我的名字。“安迪,这是Christoph !”他喊道。“你有时间快速问题消息呢?”(后,我妈问,“人茎你消息建议?”)它… 启动 7分钟阅读 启动 7分钟阅读
发表在Mission.org ·2018年8月28日 我了解了战略信息5千禧年的ceo们 课程设计和轧制—公司年轻领导人的故事——千禧一代普遍定义tech-savviness,但在这个意义上我从来没有觉得我已经向他们学习。他们达到了2000成年的时候,我被编码为六21年和编辑数字视频。发短信吗?我的朋友和我开始做… 启动 8分钟阅读 启动 8分钟阅读
2018年7月31日 客户只能 贡多拉幻想,几乎打破了我们 我认为她是游客太多。我是一个白痴。——我们已经交往了将近一年。一切都是伟大的,当艾米丽说:“我一直想骑在威尼斯的贡多拉。”我皱起眉头。“什么?”“这将是浪漫的,”她说。有些人不要走马观花式的活动,因为他们看不起他们。在我的例子中,它是… 旅行 5分钟读 旅行 5分钟读
发表在公司的叙述 ·2018年7月26日 裁剪你的多个观众 如何构建你的故事产生共鸣的不同角色,在帮助ceo们使他们的团队在一个战略的故事,有一个问题我听到比任何其他。最近,我听到了从市场的领导者在公共科技公司市值超过10亿美元:“我们在一个异常复杂的形势,我们必须说话… 启动 7分钟阅读 启动 7分钟阅读
发表在Mission.org ·2018年7月19日 真正的家庭主妇科技营销 漂移繁荣的作用更像是一个软件公司,更像一个电视真人秀。下面是如何以他们为榜样。尴尬,但真的:我知道更多关于日常生活,一些员工的希望和梦想漂流波士顿的销售和营销软件公司筹集了超过1.07亿美元的风投现金的我的一些最亲密的家庭成员。当然,我几乎没有花时间与任何人在漂… 启动 10分钟读 启动 10分钟读