最初发表在andrewtollinton.com2018年2月6日。

上周我有三个朋友问我如何从网络得到更多的事件。“帮我得到我真正想要的工作”,一个问。“帮我得到董事会股东应得的,另一个问。“帮我把一个男人我真的需要”,另一个说。是的,我的一些朋友使用网络拾音器的合作伙伴。

像许多我不寒而栗的网络,我通常早早离开了事件,肮脏的和失望的感觉。但是这三个人被驱动的,他们的使命和网络是非常重要的。

经过短暂的聊天我制定了三个类似的方法网络时,他们都说这样的:

(与介绍的人开放)

“嗨,我的名字叫夏洛特/查理。你是谁?”

“哦,你好朱莉/约翰,你这是做什么?”

[等到朱莉/约翰结束谈话。偶尔点头。那就去做吧!)

“所以,我是一个教练(例如)和我帮助高性能的人表现得更好。你可以做一些帮助自己,我们都可以。你有名片吗?”

(交换名片)

“谢谢。我下个星期会写信给你。”

(继续)

这是一个自动事务;如果有重叠在利益交换名片。

联系不联系

这样的网络有助于人感到忙碌和导演,从不闲着。有一股事件。大量的对话和大量的名片交换。但忙碌可能会误导人。重新安排甲板椅子就像泰坦尼克号沉没包括很多活动,但是小的目的。

我认为如果我们想要生产在网络活动中我们必须停止赛跑满足尽可能多的人竞争。成功的网络不是为了让接触,但为了让好联系。

什么是一个好的连接?

好的连接交换名片,然后拾取对话后一个网络事件。联系人交换名片,然后消失。

我们都有很好的连接。你曾经有一个很好的感觉当你听到从网络事件后有人吗?也许你:

• 笑了笑
• 感到温暖
• 感觉特别

唤起这些感觉良好连接。他们是令人兴奋和生动的在你的脑海里。

我曾经坐在一家咖啡馆测试我的最新软件发布当一个男人坐在我旁边俯下身子,与二十个电话问我在做什么在我的桌子上。不是一个不合理的查询。我解释了我在做什么,几分钟后我发现他是一个上议院的成员,他说他会把我与理查德·布兰森联系。理查德·布兰森!两天会议后他果然给我发来一封邮件。我感到荣幸的是,我收到了一个人持有这样一个崇高的地位,但这是常有的事,成功的人他还让我觉得特别,因为他对我说话的方式,他是如何连接到我。

如何制作好的连接

通过社交媒体连接不是你满足的人。他们不是醉酒的人打断了你和另一个告诉你他们有多特殊。也不看看你的肩膀当一个主题不相关。

“我认为我有足够的关于我的口语,你想对我说什么?”

我们分享即时亲和力好连接:你们都让步当别人试图说话;你有共同意见事件等等。这些都是很好的连接;这些是Perpetua Neo博士所说的“人类的关系”。

Perpetua Neo博士采访

不幸的是人类连接很少出土;我可能遇到一个一年。但不会丢失;而不是玩彩票,我们可以有意识地创造良好的人际关系的人。为此,我们对我们的观众的大脑和心脏。

我第一次注意到好连接之间的区别和联系的时候网络推广新业务。我常常积累满口袋的名片。无论我总是回到我邮件或电话。他们会邀请我参加活动,甚至私人派对,这意味着我最终在一些非常奇怪的事务。

当时我不知道为什么我如此成功但我知道在做正确的事情。一段时间后,我发现了一个共同的模式:

1. 显示感兴趣在你的听众

2、显示目的

3所示。创建阴谋在你

1)兴趣

取得良好连接的第一步是让对方觉得你重视他们。积极倾听你的观众,问问题和应对他们的答案奉承他们,他们觉得你在乎,结果他们可能会与你分享更多关于他们自己的。

“没有人在乎你知道多少,直到他们知道你有多在乎他们。“西奥多·罗斯福

不要害怕听意味着我们放弃控制扬声器,它是提问和倾听引导谈话的人。理想情况下你会问问题,并最终让你的听众问你的问题你想听即你/你在找什么吗?“不要问我需要什么信息传达,但我希望我的观众问什么问题?“乔治Loewenstein

一旦听众落沉默抵制诱惑谈论自己等到直接询盘是你允许谈论自己。人们在网络活动中通常是焦虑和怀着迫不及待地想与大家分享的信息。只有当他们的负担减轻了他们真正的自由听别人,给你。这就是为什么如果我在一群人我会是最后一个人谈论自己。过去的合作伙伴已经发现这种方法在聚会上很沮丧,“你为什么不谈谈你自己吗?“他们会问。我将解释我的重点不是说话而是被听到,我们的观众总是更容易接受一旦谈到自己。

等着说话,直到被要求有一个其他奖金:我们的听众更容易记住我们说如果这是一个回答他们的问题。想想,信息接收但不要求就像一个广播,它可能或可能不感兴趣的我们。看一看人们如何对待家庭设备就像亚马逊的回声。betway娱乐官网如果听收音机通过他们会快乐的多任务,但当他们问设备一个问题的重点是听力答案。

“这是知识的省。它是智慧的倾听。“奥利弗•温德尔•霍姆斯

2)目的

后我们问问题,允许观众给了我们说这是我们闪耀的机会。

我们应该借此机会,让我们的观众明白我们有一个非常有吸引力的特征:目的。“如果人们相信你有一个计划,你知道你要去哪里,他们会本能地跟着你。“诱惑的艺术罗伯特·格林。罗伯特•格林

罗伯特·格林可能夸大了权力的目的,图书馆员可能目的但并不是每个人都愿意跟随他们但我们倾向于人的目的,通常如果是我们缺少的东西。在这种情况下你的目的是解决一个问题或挑战。

不幸的是大多数人直接解释他们是谁,他们在做什么,完全无视他们试图解决的问题。给我们所做的意义,我们必须给自己背景和分配自己的目的。

解释我们的目的:过去,现在,未来

好长一段时间我在努力我的挑战的人交流,我的目的,特别是如果他们是陌生人。我不仅是一个典型的自嘲下英国人出售自己但我也没有我的想法。我就出来说他们被拿出一种彩券。这一切都改变了,我学会了简单的规则的过去,现在,未来。

这个顺序是熟悉每个人,作为孩子,我们讲故事开始与过去的从前…。即在过去。通过谈论过去我们增加机会观众熟悉的主题,如果是这样我们有一个观众与我们一致。协议和我们的听众更有可能同意我们说下,因为我们有一个自然的倾向是一致的。

“渴望一致性是我们的核心动力行为”Robert Cialdini

之后我们已经讨论了这个问题在过去和今天看起来是时候搬到未来。

未来:我们的视野

我视力并不意味着你如何看待自己在十年内,在火星上喝着香槟。愿景是你看世界的方式,人们将在未来五到十年。

我发现它非凡的人不给这个领域更多的想法。他们将打开一个业务,改变工作,计划没有任何视觉的生活。你的视力并不需要完全准确;没有人会拿着你。它只是需要可信的。注意尼尔斯·波尔观察”的论断是困难的,尤其是对未来的。”

我最近帮一个商学院金融学研究生通过网络找一个投资银行工作,她把一个强大的视觉,这是摘录

“增加自动化在未来将意味着今天我做不太可能是由人类在十年的时间。的银行业格局可能是骨折和民主化。因此重要的人今天可以使用未来。他们需要有一个广泛的技能基础,能够执行回归分析以及展示人类的特征,如同情心。”

给我们的视野让我们目的超越今天,更加吸引观众。

等着说话,直到被要求有一个其他奖金:我们的听众更容易记住我们说如果这是一个回答他们的问题。想想,信息接收但不要求就像一个广播,它可能或可能不感兴趣的我们。看一看人们如何对待家庭设备就像亚马逊的回声。betway娱乐官网如果听收音机通过他们会快乐的多任务,但当他们问设备一个问题的重点是听力答案。

3)阴谋

这么长时间我们一直在谈论我们所做的/我们正在寻找什么,虽然大多数人会立刻洒豆子,为什么?

不仅我们需要给自己的目的,但我们也需要生成预期,因为大部分时间与流行的看法相反,当我们说话的人他们不听我们说,他们正在等待。通常他们在等待轮到它们说话。

如果我们是诚实的我们可能都能回忆起“听”有人说只有我们的思想走到个人担忧:也许你看到一个服务员路过一些食物和希望你能抓住,也许你刚刚开始5:2饮食,看到一个服务员路过一些食物和希望你能避开他们……

我们应该期望我们的观众总是支持他们的想法在别人除非我们能侵入他们的注意力。要做到这一点的方法之一是利用人们的迷恋的秘密。

秘密

你曾经住在一间卧室的胸部了,拿出每个抽屉里看到里面是什么?如果其中一个抽屉是锁着的吗?你忽略了抽屉,继续吗?如果你是在一个连锁酒店也许你会认为没有更多但是如果你在一个精品酒店在一个古老国家的房子?秘密给未知的价值的重要性。

“我想知道在这个抽屉…。是什么?”

之后我们有穿越时间,过去、现在和未来,我们揭示答案但不是全部,我们传达足够的所以观众精益和想知道更多;在这一点上我们停止说话。我们概述我们的解决方案而不是如何实现它——这是我们的秘密,进一步提高我们的观众的好奇心。

为什么阻止?

网络不是一个合适的地方为我们提供一个完整的解释我们如何做我们所做的。它是太忙,太分散我们正义。我们希望我们的听众一对一,我们有更多的时间,我们可以控制我们的环境,没有干扰,没有提供点心和没有不受欢迎的主持人演讲。通过提供一个不完整的回答,我们将进一步激发好奇心。

这就是我想说当我被问及技术业务,过去,现在,未来:

我们研发的技术,解决这个问题的。漂亮的光吧!

我常常不可避免地会问‘你怎么这样! ?“太好了!我有另一个问题!此时人们会展示他们的真理的平板电脑iPad,展示他们的解决方案和揭示了技术但我总是拒绝这种诱惑。如果把我会提到一些大原则但不足以满足我的听众的好奇心:他们需要的网络事件后对我说。

总结

成功说服某人总是首先问他或她感兴趣的不是我们。大多数人最喜欢的话题是自己和我们的问题的主题。一旦我们的观众感觉他们被给予足够的关注和尊重会报答,问我们“你所寻找的是什么/你是做什么呢?”

我们发展我们的关系到一个好的连接不给我们的观众他们想要的东西但他们需要什么,逆境的故事:从过去现在和未来。然后我们现在自己是解决这一挑战,我们的故事结束时,我们说。更多的是说对我们的奖励网络。

成功的电视剧,比如权力的游戏驱动观众观看一个又一个集,每一集结束时留下的问题。我们不完整的答案是扣人心弦,构建一个观众在网络事件。