2019年4月30日 只有会员 5个步骤来选择使销售更容易的目标市场 “如果您想卖给我，请解决我的痛苦。如果您想谈论我的痛苦，请以我的语言做。”如果您还记得一件事，那就是：您必须与某人交谈。如果您尝试与所有人交谈，则通常不会与任何人联系。我要告诉您我们如何做到这一点。… 销售量 4分钟阅读 销售量 4分钟阅读
2019年4月28日 只有会员 是否想通过1个新（生活）的技巧来修复您的写作？只需2分钟。 作为英语课的高中青年，我们的教科书问：“什么是诗歌？”是押韵吗？韵律？花哨的话？这本书的答案？“诗歌是每个单词都像其他单词一样努力的语言。”它震撼了我的世界。我的写作从来都不一样。与… 写作 2分钟阅读 写作 2分钟阅读
出版于未来的愿景 ·2019年4月24日 只有会员 我错了：您需要团队的营销技术人员 这篇文章已经酿造了多年。我认为CMO雇用营销技术人员正在淘汰。我认为任何值得盐的CMO或营销副总裁都应该承担责任 - 也许是在值得信赖的供应商的帮助下 - 知道哪种营销技术可以最好地帮助他们提供…… 营销 3分钟阅读 营销 3分钟阅读
出版于prototypr ·2019年4月21日 只有会员 您无法建造最低可行的飞机。MVM的崛起。 [这篇文章的灵感来自我儿子在空中客车A380中发现产品/市场不匹配的启发。如果有兴趣，这个故事就在这里。]我是最低可行的产品（MVP）粉丝。我不知道我引用了埃里克·里斯（Eric Ries）的叙述Zappos如何开始销售鞋子的次数：零售鞋的照片… MVP 3分钟阅读 MVP 3分钟阅读
2019年4月21日 只有会员 我儿子有236亿美元。你好吗？ 我儿子有236亿美元。72亿美元现金。他还预测空客的A380失败。他是飞机的狂热粉丝，并不断地赞扬……套房，容量和范围。但是他没有将它们用于自己的航空公司。他并不孤单。随着这个纽约时代… 战略 3分钟阅读 战略 3分钟阅读
2017年1月2日 销售业务是否接管销售？ 销售行动正在上升。标题，权力，预算。这一直很重要。变化是功率结构。因此，如果您从事销售或营销时间超过5到10年，则需要重新审视您的假设。整个80年代，90年代甚至00年代的“服务组织”时期，销售行动至关重要…… 销售量 4分钟阅读 销售量 4分钟阅读
2016年11月15日 我错了：您需要一名营销技术人员 这篇文章已经酿造了几年。我认为CMO雇用营销技术人员正在淘汰。我认为任何值得盐的CMO或营销副总裁都应该承担责任 - 也许是在值得信赖的供应商的帮助下 - 知道哪些营销技术可以最好地帮助他们…… 营销 3分钟阅读 营销 3分钟阅读
2016年11月4日 可怜的约翰对自己的品牌身份感到困惑。我希望我告诉他。 约翰·雷德·斯通（John Red Stone）（真实的人，但不是他的真名）是纳瓦霍（Navajo）。他还是一位有天赋的音乐家，将传统的纳瓦霍音乐丰富的音乐带到了不熟悉音调或节奏的音乐中。他在现代美国生活中保持这种音乐的努力使我抓住了…… 品牌 3分钟阅读 品牌 3分钟阅读
2016年9月20日 当尾巴摇晃狗时 好营销人员对“全产品”和“生态系统”是宗教信仰的。生态系统通常完成“全产品”，但它们也可以发明新产品。这是我的意思……具有超短缺背景：整个产品和生态系统“全产品”的意思是“客户完成工作所需的一切。”这也是“最低可行产品”中的“可行”。不… 经营策略 3分钟阅读 经营策略 3分钟阅读
